إطلاق العطر الفاخر العلامة التجارية في السوق الجديد يأتي مع المخاطر العالية أعلى من التوقعات. هذا المشروع تفاصيل الاستراتيجية وراء توسيع نطاق العلامة التجارية PKR 5.6 M في الإيرادات في شهر واحد — الجمع بين دقة استهداف الجمهور ممتاز المواقع عالية تحويل حملات لتحويل إطلاق السوق في الصدارة قصة نجاح.
من العطور الفاخرة تهيمن على السوق الدولية القائمة أسماء طويلة الأمد المنازل المحلية مع عقود من ولاء العملاء. جديد قسط العطر العلامة التجارية دخول هذا الفضاء تواجه مشكلة فريدة من نوعها الفاخرة: العملاء لا قضاء عالية-أسعار التذاكر على رائحة أنها لا رائحة من خلال الشاشة. قبل أي عملية بيع الممكن العلامة التجارية يحتاج أن يشعر المنشأة ذات يستحق السعر رقميا دون الاستفادة من التجربة المادية.
معيار الاستجابة المباشرة الإعلان لا يحل هذا. متجر “الآن” إعلان عن منتج قسط العملاء واجه أبدا لا يبني الثقة وتحويل لا أحد. العلامة التجارية يحتاج أن يشعر أنه ينتمي بالفعل في ترف الطبقة قبل طلب الشراء.
اثنين من الحواجز ، سواء الهيكلية: سوق مشبعة مع المنافسين راسخة ، فئة المنتج الذي يتطلب الحسية ثقة من أن الإعلان الرقمي لا يمكن أن تقدم مباشرة.
الاتحاد الصقر التكنولوجيا صممت من أعلى إلى أسفل الاستراتيجية التي بنيت النفسي الثقة على نطاق واسع قبل إدخال نية شراء التسلسل رحلة العميل من العلامة التجارية الألفة إلى قرار شراء.
يوتيوب حملات ركض بدون تحويل الهدف. كامل كان الغرض من العلامة التجارية اختراق عالية-صور سينمائية الوصول إلى الهدف الديموغرافي مرارا وتكرارا حتى العلامة التجارية المسجلة المنشأة الفاخرة الوجود. الزبائن الذين شاهدوا العلامة التجارية عدة مرات في قسط سياق قبل مواجهة منتج الإعلان كانت أكثر بكثير من المرجح أن تحويل.
استهداف المتابعين و المشاهدين من المنشأة الفاخرة العطور الماركات وضع العلامة التجارية الجديدة في نفس اللحظة منافس كان الجمهور أكثر تفاعلا مع هذه الفئة. في تلك اللحظة, كما تظهر أكثر حصرية ، البديل الحديث القبض عالية نية الاهتمام مع الحد الأدنى من المقاومة.
الموسمية حدث معين الترقيات — أطلقت قبل أسبوعين من الأحداث الكبرى — تحويل الوعي بناها DVCs في الحجوزات في اللحظات الدقيقة عند تناول الطعام القرارات الذروة. عيد الحب's اليوم, العيد, رمضان, الصيف على ضفاف بحيرة إعدادات الشتاء نار الترتيبات — كل حدث حصل الخاصة مصممة دفع الترويجية.
المنتجs التحدي الأكبر, أن العملاء لا يمكن أن رائحة لها على الانترنت ، كانت موجهة من قبل قيادة مؤهل عالي الدخل الجماهير إلى مواقع فعلية من خلال الجغرافية مسيجة الفوقية الحملات. في متجر اكتشاف دورات تحويلها المتصفحات إلى المشترين الذين قد تم بالفعل استعد قبل الحملة الرقمية.
الاتحاد الصقر التكنولوجيا أطلقت واسعة تصل إلى يوتيوب حملات بنيت بالكامل حول السينمائية العلامة التجارية القص. لا ميزات المنتج. لا التسعير. لا يدعو إلى العمل. وكان الهدف المفرد: جعل العلامة التجارية تبدو و تشعر وكأنها تنتمي في ترف الطبقة. من خلال الوصول إلى الهدف الديموغرافي مرارا وتكرارا مع ارتفاع الإنتاج صور قبل أي استجابة مباشرة ظهرت إعلانات الحملة بنيت النفسية طبقة من الثقة التي الفاخرة المشتريات تتطلب.
باستخدام ميتا الفائدة على أساس استهداف يوتيوب إعلانات التوظيف الاتحاد للطيران الصقر التكنولوجيا في وضع العلامة التجارية مباشرة داخل البيئات الرقمية المنشأة الفاخرة العطر المنافسين. عندما العملاء المحتملين تعمل مع منافس محتوى العلامة التجارية الجديدة ظهرت قسط البديل — أكثر حصرية ، أكثر حداثة. هذا النهج لم يكن بناء جمهور جديد من الصفر.
بل توجيه موجود بالفعل-مؤهل الجمهور.
في حين يوتيوب التعامل معها بناء العلامة التجارية, بحث جوجل حملات القبض على المشترين بنشاط في البحث عن العطر الفاخر المنتجات — حيث يشير شراء الاستعداد بدلا من التصفح العام. هؤلاء الباحثين قد القصد. العلامة التجارية قد الثقة. مزيج إنتاج معدلات التحويل التي البارد الحملات المرورية لا يمكن تحقيقه.
ميتا حملات الجغرافية مسيجة حول العلامة التجاريةs وسائل مادية المستهدفة ذات الدخل المرتفع المناطق السكنية والتجارية مع الحصري في متجر اكتشاف الدورة تقدم. هذا سد الفجوة بين الوعي الرقمي المادية المحاكمة خطوة حاسمة في فئة المنتج حيث بيع في كثير من الأحيان يتطلب الخبرة الحسية.
إطلاق الأداء
PKR 5.6 M في أول 30 يوما من إطلاقها في السوق التي يهيمن عليها المنافسين مع عقود من الإنصاف العلامة التجارية. الثقة-النهج الأول يعني عند الشراء نية حملات أطلقت ، تحويلها دافئ الجمهور بدلا من البارد حركة المرور.
النمو المستدام (بعد إطلاق)
إطلاق يكن ارتفاع. 200% زيادة في المبيعات بنسبة 300% إقبال النمو عقدت كامل 12 شهر دورة. هذا هو الفرق بين حملة ناجحة ناجح العلامة التجارية الثقة القمع التي بنيت في مرحلة الإطلاق استمرار إنتاج النتائج على مدار السنة.
قناة الأداء ملخص
سنة كاملة النتيجة: PKR 5.6 M إطلاق الشهر 200% استدامة نمو المبيعات ، 300% زيادة الإقبال و العلامة التجارية التي ذهبت من الصفر الاعتراف أن تتنافس مع المنشأة الفاخرة الأسماء في حجم البحث والمشاركة الاجتماعية — في غضون 12 شهرا.
ما جعل الفرق
معظم التحويلات حملات علاج الباكستانيين في الخارج باعتبارها واحدة متجانسة الجمهور. هذا النهج النفايات 40% من الميزانية على المنحرفة رسائل الخطأ إيداع.
الاتحاد الصقر التكنولوجيا عكس هذا. كل المنطقة تملك استراتيجية الحملة تعكس الفعلية إرسال السلوكيات منصة تفضيلات تنافسية ديناميكية. الحملة الخليجية تبدو شيء مثل الولايات المتحدة الأمريكية كامب موست العلامة التجارية الجديدة تطلق تفشل في الترف لأنها مفتوحة مع مبيعات في الملعب لجمهور لا يعرف لهم حتى الآن. الثقة في الفئة الفاخرة ليست مبنية قبل إعلان واحد. أنها بنيت من قبل المتكررة عالية الجودة التعرض الذي يجعل العلامة التجارية يشعر أنشئت قبل العميل يطلب من أي وقت مضى لشراء.
الاتحاد الصقر التكنولوجيا متسلسلة الحملة عمدا: الثقة قبل الوعي, الوعي قبل النية ، والنية قبل التحويل. بحلول الوقت الذي العملاء رأيت إعلان المنتج كانوا قد واجه العلامة التجارية عدة مرات الفاخرة في السياق. هذا التسلسل هو ما تحولت الوافد الجديد إلى الاعتراف العلامة التجارية الفاخرة في 30 يوما — و أبقى هناك لمدة 12 شهرا.
أنها لم تكن على نفس رسالة في لغات مختلفة. كانت مختلفة جذريا استراتيجيات مختلفة جذريا الأسواق.
هذا الجغرافية النهج الاستراتيجي ليس فقط الاستهداف الجغرافي ، ولكن جيو-استراتيجي الاستراتيجي — جعل ميزانية العمل بجد في تكلفة الأسواق والتحدث مباشرة إلى الإقليمية أنماط السلوك.
جديد قسط العطر العلامة التجارية دخول سوق مشبعة تسيطر عليها المنشأة المنافسين اللازمة لبناء الثقة على نطاق واسع قبل أن بناء الإيرادات. معيار إطلاق استراتيجيات لا تعمل في الترف — لا يمكنك أن تطلب من العميل أن قضاء عالية-سعر التذكرة على العلامة التجارية أنها قد واجهت أبدا.
الاتحاد الصقر التكنولوجيا بناء الثقة أولا القمع التي جعلت من العلامة التجارية يشعر أنشئت قبل أي حملات المبيعات ركض. وكانت النتيجة PKR 5.6 M في الشهر واحد 200% استدامة نمو المبيعات ، 300% إقبال النمو عقد لمدة عام كامل.
إذا كنت إطلاق في السوق حيث أنشأت الأسماء عقد ولاء العملاء, الجواب هو لا أفضل المبيعات الإعلانية. هو بناء الثقة على نطاق واسع قبل أن تسأل للبيع.
الاتحاد الذهبي الصقور
كما Salhiyah, الرياض ١٢٦٦٢
